Falsch priorisierte Accounts
Ohne belastbare Mengen je Haus landen Besuche, Muster und Angebote bei den falschen Kliniken. Vertriebszeit wird verbraucht, Umsatz bleibt liegen.
Marktpotenziale aus den Qualitätsberichten der Krankenhäuser
Datenbasiert statt geschätzt. Unsicherheiten transparent aufgezeigt.
QD4Sales zeigt Medizintechnik-Herstellern und -Händlern, wo ihr Markt im Krankenhaus liegt: Standort für Standort, aus den öffentlichen Qualitätsberichten. Jede Menge erscheint als sichere Spanne, mit Herkunft und Datenstand.
Kein Formular und keine Registrierung: Sie schreiben uns, wir melden uns persönlich.
- Server in Deutschland
- Keine Cookies, kein Tracking
- Jede Zahl mit Quelle und Datenstand
Beispiel
Welche Klinikstandorte sind für mein Hüftportfolio relevant?
Hüftendoprothesen (OPS 5-820), stationäre Prozeduren, Deutschland, Berichtsjahr 2023
Im Berichtsjahr 2023 berichten 1.097 Standorte zusammen 267.443 bis 277.799 Prozeduren unter 5-820. QD4Sales ordnet sie nach der sicheren Untergrenze und zeigt zum Abgleich die 266.678 Implantationen, die die externe Qualitätssicherung zählt, je Krankenhaus einmal.
Problem
Marktpotenziale werden geschätzt, nicht berechnet
Viele Hersteller und Händler kennen ihren Absatz, aber nicht den Markt dahinter. Welches Haus wie viele Eingriffe erbringt, beruht oft auf Bauchgefühl, Einzelgesprächen und alten Listen.
Ein Markt in Bewegung
Ambulantisierung, Krankenhausreform und demografischer Wandel verschieben Leistungen zwischen Häusern. Wer nicht sieht, was sich schon verändert hat, entscheidet auf überholten Annahmen.
Öffentliche Daten, schwer lesbar
Die Qualitätsberichte stehen jedem offen, aber allein der Jahrgang 2023 umfasst 2.309 Berichte als XML-Dateien. Kleine Fallzahlen sind verdeckt, Formate und Standortnummern wechseln über die Jahre.
Lösung
Von der Marktfrage zur priorisierten Standortliste
QD4Sales liest die Qualitätsberichte aller Krankenhausstandorte, die einen Bericht abgeben, und macht daraus eine Anwendung für Vertrieb und Produktmanagement. Am Beispiel Hüfte:
HeuteDas Fundament steht: QD4Sales rechnet mit dem Berichtsjahr 2023 aller Krankenhausstandorte, die einen Qualitätsbericht abgeben. Weitere Jahrgänge, die Karte und weitere geprüfte Vorlagen kommen Schritt für Schritt dazu, den Weg zeigt die Roadmap.
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Segment wählen
Sie nehmen die geprüfte Vorlage Hüftendoprothetik oder stellen Ihr Segment selbst aus OPS- und ICD-Codes zusammen, zum Beispiel alle Codes unter 5-820.
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Markt ablesen
Das Marktvolumen erscheint je Berichtsjahr als sichere Spanne, für Deutschland, ein Bundesland oder den Umkreis um einen Ort. Wo die Qualitätssicherung Fälle zählt, stehen sie daneben.
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Standorte priorisieren
Die Rangliste ordnet die Häuser nach der sicheren Untergrenze. Sie filtern nach Region, Betten, Träger oder Notfallstufe und sehen, wo sich zwei Spannen überschneiden.
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Haus verstehen und exportieren
Das Hausprofil zeigt Stammdaten und Leistungen eines Standorts. Der Export nach Excel oder CSV trägt Einheit, Datenstand und Erläuterung, damit Sie Ihren Absatz danebenlegen können.
Warum eine Spanne und kein einzelner Wert?
Fallzahlen von 1 bis 3 sind in den Berichten aus Datenschutzgründen verdeckt. Das betrifft rund zwei Drittel der OPS-Zeilen, aber nur 3 bis 9 Prozent des Volumens. QD4Sales zählt jede verdeckte Zeile in der Untergrenze mit 1 und in der Obergrenze mit 3. Die berichtete Menge liegt sicher dazwischen. Nichts wird geschätzt, nichts auf null gesetzt.
- sichtbar berichtete Prozeduren
- 262.265
- Zeilen mit verdeckter Fallzahl
- 5.178
- sichere Spanne (Prozeduren)
- 267.443 bis 277.799
Hüftendoprothesen (OPS 5-820), stationäre Prozeduren, Deutschland, Berichtsjahr 2023. Prozeduren zählen OPS-Codes, die Qualitätssicherung zählt Fälle. Die sichere Spanne liegt 0,3 bis 4,2 Prozent über den Implantationen, die die Qualitätssicherung je Krankenhaus zählt. Weicht ein Haus deutlich ab, zeigt QD4Sales einen Hinweis.
Quelle: Qualitätsberichte der Krankenhäuser nach § 136b Abs. 1 S. 1 Nr. 3 SGB V i. V. m. den Regelungen zum Qualitätsbericht der Krankenhäuser (Qb-R), Berichtsjahr 2023, auszugsweise und mit eigener Auswertung genutzt. Vollständig unter www.g-ba.de/qualitaetsberichte.
Anwendungsfälle
Marktvolumen verstehen
Wie groß ist der Markt für Ihr Segment in Deutschland, in einem Bundesland oder in Ihrem Gebiet? Exportieren Sie die Spannen und legen Sie Ihren Absatz daneben.
Zielgruppen schneiden
Welche Häuser erbringen in Ihrem Segment am meisten, und welche davon sind noch nicht Ihre Kunden? Mit dem Modul Bestandskunden kennzeichnen Sie Ihren Bestand.
Ein Haus vor dem Termin
Größe, Fachabteilungen, Leistungsprofil und Menge in Ihrem Segment: das Wichtigste über einen Standort, kurz vor dem Gespräch.
Nutzen
Bessere Entscheidungen, die sich begründen lassen
Die relevanten Zahlen mit wenig eigenem Aufwand, nachvollziehbar bis zur Quelle.
Vertrieb und Key-Account-Management
- Ziel-Accounts nach belegbarem Volumen priorisieren
- Gespräche mit Zahlen vorbereiten
- Up- und Cross-Selling dort suchen, wo das Volumen liegt
Produktmanagement
- Marktgrößen je Segment und Region als Spanne
- Entwicklung über die Berichtsjahre
- Grundlage für Portfolio- und Preisentscheidungen
Organisation
- Keine eigene Auswertung von XML-Dateien mehr
- Wiederholbare Analysen, jede Zahl mit Herkunft und Datenstand
- Sachkosten statt Personalkosten
Unterschied
Was QD4Sales anders macht
Wir zeigen, was die Daten hergeben, und sagen offen, wo sie aufhören.
Spannen statt Punktwerte
Jede Menge hat eine sichere Unter- und Obergrenze. Verdeckte Fallzahlen zählen nie als null. Die Rangliste folgt der Untergrenze.
Gegenprobe mit gezählten Fällen
Geprüfte Vorlagen gleichen wir bei jedem Datenstand mit den gezählten Fällen der Qualitätssicherung ab, Haus für Haus.
Herkunft an jeder Zahl
Sie sehen, ob eine Zahl gezählt, aus OPS berechnet oder aus Diagnosen abgeleitet ist, und aus welchem Datenstand sie stammt.
Analyse statt Beratung
Sie arbeiten selbst mit den Daten, ohne Projekt und ohne Beraterstunden. Jeder neue Jahrgang kommt ohne Mehraufwand dazu.
Testen vor dem Vertrag
Nach der Demo richten wir Ihnen einen Testzugang ein. Den Markt sehen Sie vollständig, bis zu drei Häuser, die Sie gut kennen, mit Namen und Zahlen.
Betrieb in Deutschland
Server in Deutschland, keine Drittanbieter im Browser. Ihre Auswahlen und Bestandskunden bleiben von anderen Kunden getrennt, auch von Ihren Wettbewerbern.
Roadmap
Vom Leistungsvolumen zum Potenzial je Account
Drei Stufen, jede baut auf der vorigen auf. Jede Menge bleibt eine Spanne.
V1in Arbeit
Leistungsvolumen aus OPS und ICD
- Segmente aus OPS- oder ICD-Codes, geprüfte Vorlagen für Hüfte, Knie und Herzschrittmacher
- Marktvolumen, Rangliste, Hausprofil, Karte und Export
- Bestandskunden als eigenes Modul, alle Berichtsjahre ab 2016
V1 zeigt, was die Krankenhäuser berichtet haben, nicht den heutigen Gesamtmarkt und keine Absatzchance.
V2geplant
Produktbedarf je Haus
OPS-Code Produktkategorie Verbrauchsfaktor erwarteter Bedarf
- Verbrauchsfaktoren mit Minimum und Maximum, Bedarf als Spanne
- Faktoren für Ihr Unternehmen korrigieren
- Module je Produktbereich, zuerst Endo Hüfte
V2 zeigt modellierten Bedarf unter offengelegten Annahmen, nicht den tatsächlichen Einkauf.
V3geplant
Ziel-Accounts finden
Potenzial = Bedarf minus Ihr Absatz
- Ihre Absatzmengen je Haus hochladen
- Account- und Marktpotenzial in der Anwendung
- Bestandskunden segmentieren, ähnliche Nicht-Kunden finden
V3 zeigt verbleibenden theoretischen Bedarf, nicht gewinnbaren Umsatz.
Über uns
Zu zweit, mit Absicht
Kent
Entwickelt QD4Sales und kümmert sich um Daten und Rechenweg. [Hintergrund von Kent, ein bis zwei Sätze]
Hauke
Bringt die fachliche Sicht ein und prüft, ob die Zahlen im Vertriebsalltag tragen. [Hintergrund von Hauke, ein bis zwei Sätze]
QD4Sales ist bewusst ein Nischenprodukt: für eine überschaubare Zahl von Herstellern und Händlern, die ihren Krankenhausmarkt verstehen wollen. Wir betreiben es zu zweit und bauen nur, was wir zu zweit sorgfältig betreiben können.
Für Sie heißt das: kurze Wege. Sie sprechen direkt mit den Menschen, die die Zahlen rechnen, und bekommen eine Antwort, wenn eine Zahl Fragen aufwirft.
Kontakt
Ihren Markt in 30 Minuten sehen
Schreiben Sie uns, welchen Markt Sie verstehen möchten. Wir zeigen Ihnen QD4Sales an Ihrem Segment.
Oder direkt an [kontakt@domain]
- Sie schreiben uns kurz, um welches Segment und welche Region es geht.
- In der Demo sehen Sie QD4Sales mit Ihrem Segment und nennen bis zu drei Häuser, die Sie gut kennen.
- Danach richten wir Ihnen auf Wunsch einen Testzugang für 14 Tage ein. Den Markt sehen Sie vollständig, Ihre Prüfhäuser mit Namen, damit Sie unsere Spannen mit Ihrem Wissen abgleichen können.
Zugänge legen wir persönlich an, eine Registrierung gibt es nicht. Schon Kunde? Zur Anmeldung